3月4日,中關(guān)村(000931.SZ)投資者關(guān)系活動記錄表,此次交流會吸引了華安證券、天風(fēng)證券、華夏基金、易方達(dá)基金、中國國新、深創(chuàng)投等30家機(jī)構(gòu)參與,公司董事兼總裁侯占簡要介紹了公司發(fā)展現(xiàn)狀,雙方就業(yè)務(wù)模式、布及行業(yè)前景進(jìn)行交流。其中,公司產(chǎn)品"元治"、"博蘇"、"五加生化膠囊"及OTC業(yè)務(wù)銷售情況及未來預(yù)期成為機(jī)構(gòu)關(guān)注要點(diǎn)。

　　正當(dāng)時(shí):產(chǎn)品憑實(shí)力說話

　　作為中關(guān)村重要產(chǎn)品之一的鹽酸貝尼地平片(注冊商標(biāo):元治)為國內(nèi)首仿,是目前國內(nèi)同時(shí)具有膜滲透與三通道阻滯機(jī)制的鈣拮抗劑,在臨床上表現(xiàn)出極好的降壓以及臟器保護(hù)作用,具有很高的安全性。

　　創(chuàng)新動力強(qiáng),后勁兒亦須足。"元治"不僅在"醫(yī)院終端"、"基層終端"、"零售終端"三大終端的銷售增長表現(xiàn)十分突出,獲得市場高度認(rèn)可,更是在2019、2020年連續(xù)兩年榮登中國醫(yī)藥品牌榜新型鈣拮抗劑【銳榜】榜單,并在2022年榮登"中國醫(yī)藥·品牌榜"醫(yī)院終端品牌榜。

　　回顧2023年,在業(yè)務(wù)環(huán)境變化和監(jiān)管策趨嚴(yán)的雙重壓力下,公司管理團(tuán)隊(duì)積極調(diào)整營銷模式與架構(gòu),主動化解風(fēng)險(xiǎn)隱患,在確保符合監(jiān)管策的情況下,按計(jì)劃全力業(yè)務(wù)開展和實(shí)施。經(jīng)初步測算,2023年,"元治"將繼續(xù)保持良好的銷售勢頭,截至2023年三季度末,營業(yè)收入較上年同期增長23%。同時(shí),通過對市場和競品的深入,預(yù)判2024年"元治"將持續(xù)保持較高速增長態(tài)勢。

　　公司另一主力產(chǎn)品富馬酸比索洛爾片(商品名:博蘇)于2020年進(jìn)入藥品第二批集采目錄,在2022年7月起的藥品集采協(xié)議期滿的續(xù)標(biāo)中,"博蘇"以最高單片價(jià)格取得了比索洛爾最大的市場份額,延續(xù)了"博蘇"銷售數(shù)量持續(xù)上升態(tài)勢,并逐漸擺脫集采降價(jià)對經(jīng)營帶來的影響。截至2023年三季度末,該藥品銷量較上年同期增長近15%。展望2024年,公司將在擴(kuò)張?jiān)簝?nèi)市場的同時(shí),通過制定院外市場差異化業(yè)務(wù)策,進(jìn)一步提升零售終端份額。

　　此外,"五加生化膠囊"是一種口服復(fù)方中成藥,主要功效是益氣養(yǎng)血、活血化瘀,其治療效果顯著,副作用輕微,使用也比較方便。公司方面表示,2024年公司將加強(qiáng)該產(chǎn)品的銷售推廣,突出五加生化膠囊調(diào)經(jīng)作用,發(fā)揮在痛經(jīng)、經(jīng)期不規(guī)則出血等方面療效顯著的特點(diǎn),將產(chǎn)品使用范圍由"產(chǎn)科"拓展至"產(chǎn)科+婦科",從而拉動醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷量,為未來銷售增長奠定基礎(chǔ)。

　　立前沿:OTC業(yè)務(wù)活力彰顯

　　2023年,是中關(guān)村旗下北京華素制藥股份有限公司OTC業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型年,銷售管理團(tuán)隊(duì)在營銷渠道與、產(chǎn)品組織與篩選、團(tuán)隊(duì)考核激勵等方面做出了積極調(diào)整和探索,初步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)。

　　在談及產(chǎn)品潛力以及未來規(guī)劃時(shí),公司方面表示,西地碘含片(商品名:華素片)作為公司的明星產(chǎn)品具有自主知識產(chǎn)權(quán)和較高的品牌知名度,穩(wěn)居口腔西藥領(lǐng)域市場前列,在口腔西藥領(lǐng)域具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢;因其承載了公司"華素"這一傳統(tǒng)品牌,經(jīng)過多年的品牌宣傳,積累了忠實(shí)客戶的同時(shí)也得到越來越多年輕消費(fèi)者的認(rèn)同。近年來"華素片"憑借出色的產(chǎn)品優(yōu)勢保持銷售規(guī)模的穩(wěn)定增長。

　　除華素片憑借實(shí)力"圈粉"外,公司產(chǎn)品鹽酸苯環(huán)壬酯片(商品名:飛賽樂)作為一類新藥,是"暈動癥"領(lǐng)域的先進(jìn)藥物,在2022—2023年度中國藥店發(fā)展報(bào)告暨中國藥店價(jià)值榜評選中,"飛賽樂"榮獲抗眩暈止吐類"中國藥店店員率最高品牌"。隨著居民出行的持續(xù)恢復(fù),該藥品近兩年銷售規(guī)模快速回升,截至2023年三季度末,其營業(yè)收入較上年同期增長超過100%,已進(jìn)入快速增長通道。

　　公司另一款產(chǎn)品——鹽酸納洛酮舌下片(商品名:風(fēng)度)用于急性酒精中毒的緩解,并于2023年四季度復(fù)產(chǎn)上市,良好的市場反應(yīng)進(jìn)一步提振了公司對產(chǎn)品的信心和推廣動力。放眼2024年,在餐飲市場進(jìn)一步恢復(fù)的基礎(chǔ)上,公司將全力O2O業(yè)務(wù)模式的展開,通過新零售渠道完成蓄客和產(chǎn)品宣傳,從而發(fā)掘產(chǎn)品的更大價(jià)值,貼合市場,賦能連鎖,帶動線上和連鎖門店的業(yè)務(wù)規(guī)模,推動該產(chǎn)品快速乃至爆發(fā)式的增長。

　　借助"華素"品牌賦能,中關(guān)村正積極拓展產(chǎn)品線。其中,在乳酸菌素片領(lǐng)域,多多藥業(yè)有限公司旗下產(chǎn)品在國內(nèi)占有較大市場份額,更進(jìn)一步,借助"華素"品牌進(jìn)行賦能,公司積極拓展產(chǎn)品線,2023年全力新產(chǎn)品華素制藥牌"乳酸菌素片"的鋪貨上市工作,為公司OTC業(yè)務(wù)帶來了新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),初步研判,2024年該產(chǎn)品有望進(jìn)入快速增長的通道。

　　放長遠(yuǎn):布穩(wěn)步

　　近年來,公司秉承聚焦醫(yī)藥大健康主業(yè)、剝離非醫(yī)藥業(yè)務(wù)的總體經(jīng)營,堅(jiān)持以醫(yī)藥為的大健康發(fā)展,致力于把中關(guān)村打造成為一個(gè)國內(nèi)知名、多元化、有鮮明特色的大健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

　　對于非醫(yī)藥業(yè)務(wù),公司在投資者交流會中提及,現(xiàn)有沉淀的存量資產(chǎn)和非醫(yī)藥業(yè)務(wù)的處置需根據(jù)其發(fā)展情況、市場行業(yè)的變化等因素進(jìn)行綜合判斷,選擇合適的時(shí)機(jī)。其中,商砼業(yè)務(wù)為中關(guān)村醫(yī)藥和養(yǎng)老業(yè)務(wù)以外營業(yè)收入占比最大的板塊,截至2023年三季度末,該板塊業(yè)務(wù)凈利潤創(chuàng)近年新高。

　　藍(lán)圖已繪就,奮斗正當(dāng)時(shí)。展望未來,中關(guān)村將充分把握全球及國內(nèi)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,奮力在老賽道跑出新速度,新賽道跑出加速度。(CIS)

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