如今，在殘酷的全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能確保產(chǎn)品成功概率的廠商并不多，三七互娛算是其中一個(gè)。

前段時(shí)間，三七互娛出海韓國(guó)的《Devil M》，2 月海外收入環(huán)比激增 107%，穩(wěn)居韓國(guó) Google play 暢銷榜 TOP5。再往前推，旗下的《Puzzles & Survival》《云上城之歌》《叫我大掌柜》《斗羅大陸：魂師對(duì)決》等產(chǎn)品也接連在全球多個(gè)市場(chǎng)取得良好成績(jī)。

在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的持續(xù)推動(dòng)下，三七互娛業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，最近五年，三七互娛營(yíng)收從 2018 年 Q3 的 55.3 億元增長(zhǎng)至了 2022 年 Q3 的 116.8 億元，已經(jīng)連續(xù)三年穩(wěn)居百億陣營(yíng)。

圖片來(lái)源：富途牛牛

業(yè)績(jī)飆升之外，三七互娛的轉(zhuǎn)型變革之路也得到了充分驗(yàn)證。在手游剛剛騰飛的那幾年，大家對(duì)三七互娛的印象仍舊是傳奇、奇跡。如今，SLG、MMO、模擬經(jīng)營(yíng)，國(guó)風(fēng)、蒸汽朋克..... 由內(nèi)而外，三七互娛明顯去掉了舊標(biāo)簽，或許我們是時(shí)候用新的目光來(lái)看看這家公司了。

找準(zhǔn)定位，深耕多元賽道

自手游浪潮興起，頁(yè)游起家的三七互娛便開(kāi)始了轉(zhuǎn)型之路。之所以能連年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，其定下的“多元產(chǎn)品戰(zhàn)略”、“研運(yùn)雙引擎并進(jìn)”等戰(zhàn)略可以說(shuō)功不可沒(méi)。

先來(lái)看看三七互娛轉(zhuǎn)型后的戰(zhàn)果：

首先，內(nèi)部建立了多元化產(chǎn)品矩陣，游戲接連創(chuàng)造流水記錄。

三七互娛旗下已上線產(chǎn)品類型涵蓋 SLG、MMO、卡牌、模擬經(jīng)營(yíng)等多元品類，近幾年在各賽道不乏突破性代表作：

比如國(guó)風(fēng)游戲《叫我大掌柜》，以清明上河圖為藍(lán)本，宋代商貿(mào)文化為背景，為玩家提供了在宋代的人生體驗(yàn)；《Puzzles & Survival》創(chuàng)新融合 SLG + 三消，降低了準(zhǔn)入門(mén)檻，同時(shí)提升了用戶前期目標(biāo)感；《斗羅大陸：魂師對(duì)決》則在還原 IP 的同時(shí)，通過(guò)大世界設(shè)計(jì)、天氣系統(tǒng)、豐富的戰(zhàn)斗動(dòng)畫(huà)等，很好地?fù)糁?IP 粉絲和泛用戶的取向。

隨著旗下產(chǎn)品接連刷新用戶游戲體驗(yàn)，三七互娛也得以成功打破傳奇、奇跡等舊標(biāo)簽，持續(xù)創(chuàng)下新的紀(jì)錄：《斗羅大陸：魂師對(duì)決》開(kāi)服百日，流水高達(dá) 10 億 +。《Puzzles & Survival》則是三七互娛旗下首個(gè) SLG 爆款，連續(xù)兩個(gè)月成為中國(guó)游戲出海收入榜第 2 名。

其次，勇于挑戰(zhàn)難啃的品類，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力在不斷擴(kuò)大。

三七互娛如今布局的賽道，在國(guó)內(nèi)外都屬于規(guī)模大，競(jìng)爭(zhēng)激烈的存在。拿 SLG 來(lái)說(shuō)，馬太效應(yīng)明顯，新品突圍相當(dāng)難。再加上該品類研發(fā)門(mén)檻高，回收周期長(zhǎng)，考驗(yàn)?zāi)托暮烷L(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)能力，導(dǎo)致大部分廠商不敢輕易入局。

而三七互娛借助《Puzzles & Survival》，在硬核的 SLG 賽道開(kāi)辟了一條屬于自己的路。

反觀卡牌，歷史悠久，如果沒(méi)有積累并掌握成熟的方法論，廠商們?nèi)刖忠彩种?jǐn)慎。三七互娛則通過(guò)還原 IP + 提升綜合品質(zhì)和策略深度的《斗羅大陸：魂師對(duì)決》，以及題材 + 玩法融合雙重差異化創(chuàng)新的《空之要塞：?jiǎn)⒑健罚掷m(xù)在卡牌賽道占領(lǐng)更大市場(chǎng)份額。

當(dāng)然，盡管三七互娛行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力得到了極大提升，但賽道地位還有待進(jìn)一步鞏固和提升。

目前來(lái)看，他們的策略，是持續(xù)深耕現(xiàn)有賽道，同時(shí)布局更豐富的品類。其自研的三國(guó) SLG《霸業(yè)》和女性向 MMO《扶搖一夢(mèng)》，就是他們?cè)噲D擴(kuò)大版圖的證明。

為何三七互娛能收獲這些戰(zhàn)績(jī)？與其資源優(yōu)勢(shì)和企業(yè)基因，以及研運(yùn)一體化，精品化、多元化、全球化戰(zhàn)略，有著非常大的關(guān)系。

研發(fā)方面，精品時(shí)代，三七互娛用戶定位更加年輕化，舍得并且能夠大筆投入研發(fā)費(fèi)用。從財(cái)報(bào)中可以看出，三七互娛一直相當(dāng)重視內(nèi)部的研發(fā)投入。三七互娛旗下研發(fā)品牌三七游戲高級(jí)副總裁何洋曾表示，他們?cè)敢鉃橛?SLG 賽道經(jīng)驗(yàn)的人才開(kāi)出百萬(wàn)以上的年薪 —— 這還不算項(xiàng)目分成。自研之外，他們還會(huì)通過(guò)收編、投資、深度戰(zhàn)略合作等方式，與一批精品研發(fā)團(tuán)隊(duì)建立聯(lián)系，持續(xù)豐富產(chǎn)品儲(chǔ)備。

當(dāng)前，三七互娛旗下?lián)碛杏螒蜓邪l(fā)中臺(tái)“宙斯”、用戶畫(huà)像系統(tǒng)“阿瑞斯”等五個(gè) AI、大數(shù)據(jù)技術(shù)賦能研發(fā)。這也為他們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破、多元布局、提升產(chǎn)品品質(zhì)，最終成功轉(zhuǎn)型打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

發(fā)行方面，三七互娛在智能化發(fā)行層面在一眾廠商中斷層領(lǐng)先。他們甚至還搭建了智能化投放平臺(tái)“量子”和智能化運(yùn)營(yíng)分析平臺(tái)“天機(jī)”，來(lái)提升獲客和 ROI。

但隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見(jiàn)頂，營(yíng)銷方式變革，傳統(tǒng)買(mǎi)量打法也迎來(lái)了變革期。

根據(jù)三七互娛發(fā)行品牌 37 手游運(yùn)營(yíng)中心項(xiàng)目發(fā)行部負(fù)責(zé)人源浩的說(shuō)法，三七互娛仍然遵循流量經(jīng)營(yíng)的底層邏輯，但目前已進(jìn)入 2.0 版本，不是“單純的買(mǎi)量”，而是強(qiáng)調(diào)品效合一、內(nèi)容構(gòu)造、用戶運(yùn)營(yíng)等，進(jìn)化為復(fù)合流量運(yùn)營(yíng)。

如今，三七互娛在研運(yùn)方面，已經(jīng)形成了全新的“多元 + 復(fù)合流量運(yùn)營(yíng)”模式，為持續(xù)打造爆款埋下了良好的種子。

出海，三七互娛的“第三架馬車”

繼夯實(shí)國(guó)內(nèi)自研發(fā)行地基后，出海可以說(shuō)是三七互娛的“第三架馬車”。

早前，三七互娛曾定下“海外再造一個(gè)‘三七’”的目標(biāo)。他們從 2012 年就開(kāi)始探索出海業(yè)務(wù)，積累了經(jīng)驗(yàn)，也踩過(guò)很多坑。2017 年《永恒紀(jì)元》上線港澳臺(tái)、東南亞，助力三七互娛海外業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)倍數(shù)增長(zhǎng)，突破 9 億營(yíng)收。

最近三年，三七互娛在海外市場(chǎng)的營(yíng)收迎來(lái)新一輪暴增。財(cái)報(bào)顯示，2021 年，三七互娛海外游戲業(yè)務(wù)收入 47.77 億元，較上年同期增長(zhǎng) 122.94%。到 2022 年年中，境外收入去到 30.33 億元，同比增長(zhǎng) 48.33%。出海收入已經(jīng)是支撐三七互娛每年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的基石。

根據(jù) data ai 數(shù)據(jù)，得益于出海收益暴漲，三七互娛在國(guó)內(nèi)廠商出海收入榜上的排名也從過(guò)去的 15 名上升至 TOP3。

目前，三七互娛海外收入中，《Puzzles & Survival》《云上城之歌》貢獻(xiàn)了大部分的收入。前者截止 2023 年 1 月底，海外累計(jì)收入突破 10 億美元。后者則是韓國(guó) 2022 年?duì)I收最高的中國(guó)手游，海外市場(chǎng)累計(jì)收入超 2 億美元。

根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2023 年 2 月游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，三七互娛自研《斗羅大陸：魂師對(duì)決》最近在中國(guó)港臺(tái)、泰國(guó)等地勢(shì)頭良好，是 2 月境外市場(chǎng)產(chǎn)品流水增長(zhǎng) TOP5。

細(xì)數(shù)海外營(yíng)收狂飆的原因，同樣離不開(kāi)經(jīng)驗(yàn)積累與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

早前，三七互娛的出海策略是“分區(qū)突破”，通過(guò)本地化將產(chǎn)品帶到不同的市場(chǎng)。2018 年開(kāi)始，他們將出海戰(zhàn)略調(diào)整為定制發(fā)行，圍繞賽道與品類，因地制宜。旗下首個(gè) SLG 爆款《Puzzles & Survival》，就是他們針對(duì)海外玩家喜好，從研發(fā)設(shè)計(jì)到發(fā)行獲客全面定制的產(chǎn)品。

這種方式比較考驗(yàn)廠商挑產(chǎn)品、調(diào)優(yōu)及發(fā)行能力。因?yàn)樵谟螒蛄㈨?xiàng)早期，海外發(fā)行團(tuán)隊(duì)就需要介入到產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，幫助研發(fā)從產(chǎn)品賦能和調(diào)優(yōu)、再到精細(xì)化、本地化的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。三七互娛把這種變化稱為從“摘果子”變?yōu)椤胺N樹(shù)”。“好‘果子’越來(lái)越少，‘種樹(shù)’很重要。”三七互娛多次在公開(kāi)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)了這點(diǎn)。

謀求全球市場(chǎng)更大版圖，三七互娛還缺什么？

行業(yè)邁入精品化后，許多企業(yè)都在轉(zhuǎn)型 + 多條腿走路，但受限于公司基因或資源等，我們看到了不少轉(zhuǎn)型失敗的案例。但三七互娛無(wú)疑是成功的。

當(dāng)前，三七互娛是繼騰訊、網(wǎng)易之后，業(yè)內(nèi)少數(shù)能持續(xù)穩(wěn)居百億陣營(yíng)的廠商。在 Sensor Tower 發(fā)布的 2023 年 2 月中國(guó)手游發(fā)行商全球收入排行榜中，三七互娛占據(jù)第四名。不過(guò)，從市場(chǎng)占有率來(lái)看，三七互娛還有很大的進(jìn)步空間。

想要更上一層樓，謀求全球市場(chǎng)更大版圖，三七互娛還缺什么？

三七互娛目前旗下穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)中的游戲，雖然自研與代理發(fā)行齊頭并進(jìn)，也彰顯了海內(nèi)外長(zhǎng)線營(yíng)收能力。但相比海外，三七互娛在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，始終缺乏一款能改變暢銷榜頭部格局的長(zhǎng)線爆款。如果有一款重磅自研新品出現(xiàn)，顛覆國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局，三七互娛將會(huì)極大縮小與頭部大廠之間的距離。

在三七互娛前段時(shí)間舉辦的 14 周年慶典活動(dòng)上，三七互娛創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李逸飛曾提到，2023 年將是三七互娛實(shí)現(xiàn)變革和突破、產(chǎn)品矩陣更新轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年。

根據(jù)最新信息來(lái)看，三七互娛目前已儲(chǔ)備的自研產(chǎn)品近十款，聚焦在卡牌、SLG、MMO、模擬經(jīng)營(yíng)賽道，涵蓋西方魔幻、異世界幻想、中世紀(jì)歷史、三國(guó)歷史、古風(fēng)、女性向、神話、東方玄幻等眾多題材，產(chǎn)品儲(chǔ)備矩陣更加豐富多元。其中，《霸業(yè)》《扶搖一夢(mèng)》這兩款自研游戲都已獲得版號(hào)，等待上線；其他重磅產(chǎn)品還包括《凡人修仙傳》《王國(guó)火種》等。

當(dāng)然，產(chǎn)品背后最重要的還是人才。

尤其是從“摘果子”變?yōu)椤胺N樹(shù)”后，研運(yùn)難度更大，對(duì)三七互娛團(tuán)隊(duì)水平提出了更高的要求。“相比摘果子，種樹(shù)的難度無(wú)疑是更大的，我們需要思考更多維度，產(chǎn)品發(fā)行周期更長(zhǎng)，需要更有耐心，也更有韌性。”

因此，三七互娛若想業(yè)績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)全球化更大野心，顯然還需要更多優(yōu)質(zhì)人才加入，持續(xù)提升戰(zhàn)斗力。

我們也期待，隨著三七互娛持續(xù)深化轉(zhuǎn)型變革，能看到他們帶來(lái)更多震撼市場(chǎng)的“顛覆”之作。