導(dǎo)語(yǔ)：

最近有個(gè)朋友跟伙伴云 ASO吐槽:說海外流量越來越貴了,以前公司海外推廣全靠 FB 和 Google 等砸錢買量的方式。但隨著出海產(chǎn)品變多,海外流量越來越貴,是時(shí)候需要找一些新的流量風(fēng)口、渠道來尋求增長(zhǎng)。

了解了他的產(chǎn)品之后,推薦他做 ASA (蘋果競(jìng)價(jià)廣告)和 ASO(應(yīng)用市場(chǎng)優(yōu)化)。但沒想到的是,他們一直做著 ASA 投放,但卻對(duì) ASO 卻沒有概念。

這讓我意識(shí)到,探索海外市場(chǎng)的公司高層對(duì) App上架到應(yīng)用市場(chǎng)后獲取市場(chǎng)里流量的認(rèn)知相對(duì)單一,這往往會(huì)忽略一個(gè)低價(jià)格,且能夠獲取精準(zhǔn)用戶的流量洼地。

所以,今天就來簡(jiǎn)單聊聊 ASO到底是什么,為什么非做不可!

ASO 是什么,為什么一定要做?

當(dāng)廣告主將 App 上架到應(yīng)用商店之后,廣告主就必須了解 ASA 和 ASO。

ASA(Apple Search Ads)即蘋果搜索廣告的簡(jiǎn)稱,是 Apple 官方在 App Store 中的競(jìng)價(jià)付費(fèi)廣告,大家可以自己進(jìn)行廣告投放。ASA 的優(yōu)勢(shì),一個(gè)就是流量高、轉(zhuǎn)化高,另一個(gè)就是有品牌保護(hù),這里就不做過多贅述。

(如果之前沒有這方面的經(jīng)驗(yàn),建議還是找專業(yè)的合作機(jī)構(gòu)進(jìn)行代投,可以避免很多彎路)

ASO 是 (App Store Optimization) 應(yīng)用商店優(yōu)化,是指開發(fā)者通過優(yōu)化應(yīng)用商店的各個(gè)元數(shù)據(jù),盡可能的提升可見度、下載量和轉(zhuǎn)化率,從而獲得更多的用戶。

越來越多的人重視 ASO,是因?yàn)樽?ASO 的好處有很多:

一、提升排名,獲得高額曝光

目前,App Store 每周訪問用戶數(shù)達(dá)到 6.5 億人,高額的訪問量也匯集了超 3600 萬(wàn)的開發(fā)者,以及超過 200 多萬(wàn)款的應(yīng)用,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

數(shù)據(jù)顯示,65% 的用戶,通過搜索關(guān)鍵詞下載 App,10%-20% 通過榜單下載。并且 App Store 收錄的熱詞超過 31 萬(wàn),而 iPad 收錄的熱詞也近 50 萬(wàn)。每一個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果排名的前三位就瓜分了這個(gè)熱詞流量的 70%。所以在和你相關(guān)的熱詞之下,需要把自己產(chǎn)品的排名做上去。

舉個(gè)例子,你做的是一款「旅游」產(chǎn)品,當(dāng)用戶在搜索時(shí),可能會(huì)搜索「旅游」、「酒店」、「機(jī)票」、「民宿」等,你如何確保在這些關(guān)鍵詞之下,都能確保你的 App 排在第一,或者說排在前三?

做 ASO 可以幫你的 App 保持一個(gè)穩(wěn)定的排名和曝光,找到更多的精準(zhǔn)用戶。如果你想,ASO 也可以幫你沖擊榜單。

二、ASO 「保護(hù)」好自己的用戶

ASO 可以保護(hù)你的成果,不被山寨產(chǎn)品分流。

當(dāng)年火爆的「旅行青蛙」,剛上線到 App Store 上,就突破了 1000 萬(wàn)次的下載量,其中有 950 萬(wàn)次來自中國(guó)用戶。這也伴隨著一些山寨游戲也開始涌現(xiàn),其中一款名為「旅行青蛙」的山寨游戲上架到了 App Store,售價(jià)為 30 元人民幣。

正版游戲由于使用日文名稱,很難被玩家搜索到。而這款山寨游戲上架后不久,外加上一些 ASO 的方式,迅速在關(guān)鍵詞排名中獲得了第一的位置。在短短的30個(gè)小時(shí)內(nèi),「旅行青蛙」已經(jīng)獲得了大約 3 萬(wàn)次的下載量,銷售額達(dá)到了90萬(wàn)元。

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,這種蹭熱度的山寨應(yīng)用非常多,開發(fā)者只需要隨便開發(fā)一款山寨產(chǎn)品,然后通過 ASO,就能夠獲得盈利。盡管這種行為令人不齒,但也充分說明了 ASO 的重要性。

為了有效地防止別的產(chǎn)品蹭量,開發(fā)者可用不同的蘋果賬號(hào),再打包提交幾個(gè)產(chǎn)品,分別進(jìn)行 ASO 優(yōu)化,再搜索自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞時(shí),排名前幾的都是自己的產(chǎn)品,這既防止蹭量又能最大程度獲得精準(zhǔn)流量。

三、提高轉(zhuǎn)化率和留存率,降低成本

市場(chǎng)上有各種各樣的推廣方式,比如:軟文推廣、信息流推廣、廣告聯(lián)盟推廣等等。但通過廣告來的客戶,與精準(zhǔn)搜索相比,用戶質(zhì)量不高,后期維護(hù)成本變高。

除此之外,通過廣告來的一些用戶,看到詳情之后,并不一定會(huì)下載,轉(zhuǎn)化率低。這會(huì)極大的影響自己產(chǎn)品被推薦的權(quán)重。

通過 ASO,優(yōu)化標(biāo)題、描述、增強(qiáng)視覺吸引力、評(píng)論評(píng)分等,可以有效的提高轉(zhuǎn)化率。我們幫助一款國(guó)內(nèi)大型「社交」App 優(yōu)化了副標(biāo)題和相關(guān)截圖之后,轉(zhuǎn)化率直接提升了5%,效果非常顯著。

如果再配合著一些有效的運(yùn)營(yíng)方法,在提高轉(zhuǎn)化率的同時(shí),還能很好地留住用戶。

用戶留存率高,表明用戶喜歡你的 App,你的 App價(jià)值更高。留住的用戶更有可能成為忠實(shí)的付費(fèi)用戶,從而為穩(wěn)定的用戶群和穩(wěn)定的收入來源做出貢獻(xiàn)。

根據(jù)行業(yè)共同的認(rèn)知,以及我們的經(jīng)驗(yàn),轉(zhuǎn)化率高、留存率好的 App,在 App Store 中的權(quán)重會(huì)變高。在各個(gè)相關(guān)熱詞之下,排名會(huì)提升,帶來更多的自然流量,進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。

如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和,很多企業(yè)、產(chǎn)品選擇出海,海外市場(chǎng)也很「卷」。很多大廠已經(jīng)意識(shí)到了 ASO 的價(jià)值和意義,已經(jīng)將 ASO 列為廣告費(fèi)用中的固定支出。

如果您也想在眾多 App 中脫穎而出,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,找到并獲取精準(zhǔn)的用戶,那 ASO 絕對(duì)是你必不可少的工具之一。

當(dāng)然我需要說一句,ASO 的效果是長(zhǎng)期的,正如上文所說,ASO 提高自己 App 的權(quán)重,源源不斷地創(chuàng)造價(jià)值,不斷地獲取精準(zhǔn)用戶。