當秋冬季節的服飾消費從基礎保暖向品質升級、功能適配、美學表達三重需求進階，如何精準鏈接用戶需求與品牌價值，成為服飾行業營銷破局的關鍵。

依托在服飾領域的深度運營經驗，今日頭條于2025年9月12日正式上線「秋冬服飾煥新季」活動，聯合國際時尚權威IP《ELLE》雜志打造全域營銷矩陣——不僅發起面向全量用戶的服飾煥新有獎征文，更邀約重磅達人輸出秋冬新品測評與解讀內容，同步聯合發布2025年秋冬功能美學好物榜單，以“平臺流量+權威IP+專業內容+品牌賦能”的模式，覆蓋9月12日至10月12日活動周期，為秋冬服飾營銷構建可落地的“品質化、場景化、促轉化”新范式。

一、平臺與權威IP雙輪驅動，夯實秋冬服飾營銷基礎

作為權威、領先的熱點資訊平臺，今日頭條在服飾領域已形成獨特的生態優勢，其核心能力從行為趨勢到內容生態均有清晰體現。

今日頭條聚焦30-50歲高消社會中堅群體，這類用戶對服飾消費的品質感、實用性、品牌力需求明確，是秋冬服飾高端化、功能化產品的核心受眾。而“邊看邊搜邊買”已成為平臺用戶服飾消費的典型路徑，用戶在瀏覽內容時同步觸發搜索需求，進而完成購買轉化，為“內容種草-消費決策”的閉環提供天然土壤。與此同時，平臺擅長聯動專業創作者與熱點事件，形成專業內容與熱點共生的良好生態，此前2025年春夏服飾煥新官方活動中，僅邀約15位專業達人便輸出24篇優質內容，實現雙端總曝光5000萬+、爆文率56%的亮眼成績，充分驗證了平臺內容的高性價比與傳播力。

針對上述洞察，本次「秋冬服飾煥新季」構建起多層級內容體系：發起有獎征文活動，覆蓋“新品體驗分享”“場景穿搭指南”“功能測評解讀”等方向，鼓勵用戶從真實使用場景出發，輸出秋冬服飾相關內容，降低創作門檻的同時，沉淀海量原生種草內容；邀約重磅達人針對秋冬上新單品輸出測評與解讀，內容聚焦“功能實測”“場景適配”“品牌故事”，以專業+實用破解用戶決策難題；發布「2025年秋冬功能美學好物榜單」，為用戶提供秋冬服飾選買指南，同時為品牌提供趨勢參考。例如公牛世家以“休閑男鞋選公牛世家”的清晰主張精準錨定目標用戶，在本次活動中通過對目標人群的深度觸達，實現品牌信息與潛在消費需求的高效對接，進一步夯實了在休閑男鞋品類中的市場定位。

二、多領域達人深度賦能，打造專業+實用種草場域

本次活動延續并升級春夏服飾煥新的達人運營邏輯，以專業屬性+多元領域為核心，構建達人種草矩陣。此前春夏活動中，不同領域達人的內容已驗證“跨界種草”的有效性：軍事領域達人@裝甲鏟史官 以《第一滴血》電影為切入點，推薦M65風衣，通過硬漢美學+情感共鳴實現204萬曝光；科技領域達人@硬核熊貓說 借“關稅熱點”解讀中國服飾品牌，單期視頻頭抖雙端曝光230萬+，帶動#春夏煥新品質當道#話題登頭條TOP11；財經領域達人@域外編撰者 分析安踏品牌發展，實現頭條31萬曝光、抖音8.4萬曝光，收獲互動數達2095。

秋冬活動延續這一思路，邀約服飾、生活、職場等多領域達人，從不同維度解讀秋冬單品：財經領域達人@域外編撰者 在本次「秋冬服飾煥新季」同樣產出優質內容，視頻以“全民運動大時代”為背景，探討了中國球鞋產業如何抓住國內運動熱潮的發展契機，在技術研發、設計創新、品牌建設等方面突破，并通過適配國際市場需求、融入中國文化特色、拓展海外渠道等方式，逐步打破國際市場壁壘，實現從本土走向世界的發展歷程與關鍵路徑；@天元王隱 記錄了師父因“盤老板”成功，兌現承諾帶領博主前往海邊進行海釣的過程，以海釣的獨特環境自然融入秋冬服飾煥新的具體需求；旅行領域達人@耀陽環游記 發布視頻圍繞中東相關話題展開：一方面深入揭秘中東地區那些較少被公開提及、需特別留意的情況，幫助觀眾打破信息差，更全面地認知中東；另一方面則結合中東的地域特點與出行需求，詳細介紹前往當地時需要攜帶的“硬核裝備”，為有中東出行計劃或關注中東地區的用戶，提供兼具信息深度與實用價值的煥新參考。

今日頭條「2025秋冬服飾煥新季」，達人優質內容的影響力輻射至多平臺媒體矩陣：一方面，海量覆蓋功能實測、場景穿搭指南、品牌價值解讀的優質內容持續產出，從職場、戶外、時尚等多領域切入的達人，或聚焦秋冬服飾的功能真實性，或傳遞實用主義消費建議，從多元視角對秋冬服飾煥新進行立體且深入的新闡述；另一方面，這些內容不僅精準匹配了用戶對高品質、強適配秋冬服飾的信息需求，更在頭條及關聯媒體端內引發廣泛討論，催生大量用戶自發評論、分享與種草行為，深化大眾對秋冬服飾煥新認知。

三、數據化榜單+全域資源協同，助推活動聲量爆發

為同步解決用戶“選品難”與活動“聲量弱”問題，本次「秋冬服飾煥新季」通過數據化榜單+全路徑資源的協同布局，實現從內容種草到消費轉化的貫通，同時放大活動整體影響力。

在選品與轉化層面，活動聯合《ELLE》打造「2025年秋冬功能美學好物榜單」，從三大核心維度確保榜單權威性與實用性：一是參考用戶討論度，根據頭條平臺內秋冬服飾話題的點贊、評論、分享數據，篩選高關注度單品；二是依托交易數據，結合服飾商品的GMV、轉化率、復購率，驗證單品市場認可度；三是引入服飾品質品鑒官推薦，由行業專家、時尚博主從材質、工藝、設計等專業維度打分。用戶點擊即可跳轉商品詳情頁，實現“看到即買到”的無縫轉化。

在聲量傳播層面，頭條電商以核心資源位營造濃厚上新轉化氛圍。一方面，搭建「秋冬服飾煥新季」專屬主會場，活動配置多維度資源位構建全域曝光流量場，覆蓋用戶全路徑：核心入口端，通過首頁掛件展示秋冬服飾主題視覺，創作中心Banner、MP后臺入口級推送，觸達用戶從打開APP到創作內容的關鍵環節；互動場景端，以H5主會場聚合征文、榜單、達人內容、商品鏈接，話題頁集中UGC內容形成討論氛圍，個人主頁Banner支持用戶分享擴散，提升用戶參與度。

另一方面，依托今日頭條內容+搜索+直播的生態優勢，活動推出“星推搜”與“星推搜直”兩種合作模式，針對性解決潛在用戶激活與轉化效率提升兩大問題。“星推搜”模式通過內容種草×號外推送×搜索小藍詞組合發力：先以達人實測、用戶征文內容激發用戶對秋冬服飾的興趣，再通過號外定向推送觸達潛在人群，用戶自發搜索品牌關鍵詞，進入品牌搜索結果頁了解商品，將潛在興趣轉化為購買意向。

“星推搜直”模式則實現閉環鏈路升級，在“星推搜”基礎上縮短轉化路徑：用戶搜索品牌關鍵詞后，點擊即可直接進入品牌直播間，有效提升直播間點擊率，讓用戶在直播間直觀了解產品的材質、版型與穿搭場景，降低決策顧慮，強化看播轉化效率。

這種榜單+資源引流的協同模式，既確保活動高頻次、廣覆蓋的曝光效果，也為合作品牌提供了多場景、強滲透的曝光機會，助力品牌在秋冬服飾消費旺季高效搶占用戶心智。

結語

此次今日頭條「2025秋冬服飾煥新季」不僅是一次秋冬服飾的營銷活動，更是對平臺IP與品牌合作及用戶觸達協同模式的深度探索——以今日頭條的用戶洞察、流量能力為基礎，以“功能美學”為核心連接用戶需求與品牌價值，最終通過征文、達人、榜單、資源位的多維聯動，實現“聲量-口碑-轉化”的完美閉環。

本次活動既延續了頭條服飾營銷高曝光、高轉化、高性價比的傳統優勢，也為合作品牌公牛世家提供了精準場景展示的機會；而在行業層面，其破解服飾同質化、場景適配弱痛點的新思路，為秋冬服飾營銷樹立了“品質化、場景化、促轉化”的可復制范式。

在服飾消費愈發注重品質與體驗的當下，今日頭條將持續深耕“文化IP+消費場景”模式，聯動更多權威伙伴與品牌，推動服飾行業從流量競爭向價值競爭升級，讓每一次服飾煥新，都成為用戶與品牌的深度情感連接。